Conduit — платёжная платформа для компаний и финтехов, которая соединяет банковские переводы, виртуальные счета и расчёты через стейблкоины. Плательщик может внести USD, EUR, GBP или локальную валюту, промежуточный расчёт выполняется через цифровой актив, а получатель получает обычный банковский перевод или локальную выплату.
Платформа ориентирована на трансграничные B2B-коридоры, включая Латинскую Америку и Африку. Conduit указывает более $10 млрд аннуализированного объёма. Страница рассматривает поддерживаемые рельсы, тарифную модель, сроки, KYB, банки и инфраструктурных партнёров, а также ограничения по странам и ликвидности.
Ключевые параметры на август 2026 года:
| Регистрации | MSB в FinCEN (США) и FINTRAC (Канада); банковского чартера нет |
|---|---|
| Кому адресован | импортёры, экспортёры, commodity traders, payroll-сервисы, e-commerce и финтех-платформы |
| Минимальный тикет | $10 000; на суммы ниже — фиксированная комиссия $35 |
| Стоимость | FX-спред плюс коридорная комиссия, тарифы уровнями от объёма; публичного процента нет |
| Срок расчёта | домашний USD — до 2 часов, международный wire — 2–8 часов, вне банковских часов бенефициара — T+1 |
| Покрытие | свыше 100 стран, 15 фиатных валют; USDC, USDT, USDH |
| Состояние на дату | частная компания, свыше $10 млрд аннуализированного объёма, $53 млн привлечено |
Компания и развитие продукта
Компанию основал в 2021 году Кирилл Гертман — продакт-самоучка со свыше 15 годами в финтехе: до Conduit он был CPO цифрового банка Arival, руководил продуктом в криптофинтехе Eco, поднявшем свыше $86 млн при участии a16z Crypto, и делал собственный аналитический стартап For the Win. База — Бостон, команда распределённая и компактная: ≈58 человек с операциями, по данным компании, в 14 странах.
Первая версия Conduit была API криптодоходности для финтехов и необанков. Крах Terra и FTX в 2022 году выбил спрос, и в августе 2023 года команда перезапустилась в B2B cross-border платежах со стартом в Латинской Америке; Гертман говорил, что после года с лишним поисков product-market fit команда нашла его именно там. Пивот попал в волну: деглобализация корреспондентского банкинга совпала с легализацией стейблкоинов в платёжной индустрии.
Компания привлекала финансирование поэтапно.
| Раунд | Дата | Сумма | Инвесторы |
|---|---|---|---|
| Посевной | — | — | Portage, Diagram, Gradient Ventures |
| Добивка | август 2024 | $6 млн | Helios Digital Ventures |
| Series A | 28 мая 2025 | $36 млн | Dragonfly и Altos Ventures (ко-лиды), Sound Ventures, Commerce Ventures, DCG, Circle Ventures, Portage |
Всего привлечено $53 млн; в совет вошёл Роб Хэдик из Dragonfly, а деньги пошли на экспансию в Мексику и Азию.
Состав команды отражает приоритетные регионы и функции. Африканское направление ведёт Eric Wainaina, экс-директор издания The Kenyan Wall Street; комплаенс строил Mark Graves — бывший сотрудник SEC и экс-CCO процессинга Marqeta. Уже к августу 2024 года Кения с Нигерией давали ≈20% объёма платформы, выручка росла на ≈25% месяц к месяцу, в планах значились Гана и ЮАР. Дальнейшие продуктовые обновления включали интеграция с Circle Payments Network на мейннете, onchain-FX с бразильской Braza Group и мультивалютные виртуальные счета 11 декабря 2025 года, объединившие фиат и стейблкоины в одном интерфейсе.
Продукты и тарифы
Основной элемент платформы — виртуальные счета с балансами в USD, EUR и GBP: выделенные реквизиты и IBAN, открытые через регулируемые банки-партнёры. Счета двух типов: Corporate Treasury Account для казначейства самой компании и Customer Virtual Accounts, которые клиент-платформа выпускает уже своим пользователям с сегрегацией средств. Рядом живут стейблкоин-кошельки с поддержкой USDC, USDT и USDH на нескольких блокчейнах.
На август 2026 года выплаты заявлены более чем в 100 странах и 15 фиатных валютах. Рельсы — SWIFT, Fedwire, FedNow, RTP, SEPA Instant, бразильские PIX и TED, мексиканский SPEI, локальные RTGS; в Африке платформа состыкована с M-Pesa, NIBSS и PAPSS, закрывая last mile в Кении и Нигерии. Управление — через API или no-code дашборд, статус каждого платежа виден в реальном времени через Payment Tracker.
Публичные условия по FAQ на август 2026 года такие.
| Минимальный тикет | $10 000; на суммы ниже — фиксированная комиссия $35 |
|---|---|
| Окно котировок FX | 9:00–15:00 по восточному времени США; вне окна — менее выгодный after-hours rate |
| Лимит на транзакцию | $1,5 млн; €1,5 млн; 15 млн бразильских реалов; 10 млн мексиканских песо |
| Стейблкоины | верхней планки нет |
Суммы крупнее лимита дробятся или проводятся через операционную команду.
Скорость: домашний USD-платёж — до 2 часов, международный wire — 2–8 часов в зависимости от таймзоны получателя, вне банковских часов бенефициара — T+1, подтверждение платежа в рабочее окно занимает до 10 минут. Сам процент спреда публично не раскрывается — прайс «tiered» с привязкой к объёму; отраслевой ориентир для enterprise-клиентов на ликвидных парах — спреды 0,1–0,5%, в тонких коридорах заметно шире. Компания заявляет совокупную экономию клиентов свыше $55 млн комиссий и 60 000 часов ожидания; эти показатели являются данными самого провайдера.
Конкурентный контекст
Рынок инфраструктуры стейблкоин-платежей в 2025–2026 годах консолидировался. Bridge куплен Stripe за свыше $1 млрд (сделка закрыта в феврале 2025 года) и силён в связке США–Европа поверх дистрибуции Stripe; лондонский BVNK с покрытием 130+ стран уходит под Mastercard за ≈$1,8 млрд. Из независимых заметны африканские специалисты: выпускник Y Combinator Waza с мультивалютной платформой Lync (январь 2025) и нигерийская Kora, продающая стейблкоины как операционный инструмент против волатильности местных валют.
Conduit специализируется на коридорах между Латинской Америкой, Африкой и другими развивающимися рынками, где важны локальные платёжные подключения и доступ к ликвидности. Circle Payments Network является для Conduit инфраструктурным партнёром и одновременно может сокращать роль посредников по мере подключения банков напрямую.
Клиенты, сценарии и ограничения
Основные клиенты Conduit — импортёры, экспортёры, commodity traders, payroll-сервисы, e-commerce и финтех-платформы. Виртуальные счета позволяют принимать выручку в поддерживаемых валютах, а выплаты через локальные рельсы могут сократить время расчёта по сравнению с отдельными корреспондентскими маршрутами.
Фактическая стоимость и скорость зависят от валютной пары, времени подачи, страны получателя, локальной ликвидности и проверки операции. Наличие страны в общем списке покрытия не гарантирует одинаковый спред и SLA. До перевода регулярного оборота целесообразно проверить договорный статус средств, лимиты, возвраты, порядок блокировки и результаты тестовых платежей по нужным коридорам.
Юридическая и операционная инфраструктура
Онбординг юрлица — KYB из восьми шагов: регистрационные документы, реестр акционеров, банковская выписка, баланс, налоговый сертификат и proof of address; финансовые компании дополнительно сдают собственную AML-политику. Удостоверения личности подаются на всех UBO, директоров и подписантов; чистые файлы SMB-уровня проходят проверку за считаные дни. Санкционный периметр формализован в публичном списке запрещённых стран — политика Country Risk Rankings в редакции от 20 апреля 2026 года.
Комплаенс при этом живёт на уровне каждой транзакции: платёж подкрепляется инвойсом, контрактом или purchase order. Для товарных сделок в документах нужны HS-коды, Incoterms, вес и страна происхождения; в Мексике и Колумбии инвойсы принимаются только с цифровой подписью и QR-кодом, а внутренние переводы между своими площадками подтверждаются банковскими выписками за три месяца. Такой документарный режим — цена работы с регулируемыми банковскими партнёрами в чувствительных коридорах.
Технически ядро собрано на связке блокчейн-инфраструктуры и банковских партнёрств: кастоди стейблкоинов работает на MPC-кошельках Fireblocks, а бразильское FX-плечо — на партнёрстве с Braza Group, чей обеспеченный реалом стейблкоин BBRL свопается в долларовые активы on-chain за минуты; сама Braza провела за 2024 год свыше $67 млрд валютных операций.
Лицензионный стек лёгкий: Conduit Technology, Inc. зарегистрирована как MSB в FinCEN, канадское юрлицо держит регистрацию MSB в FINTRAC, банковского чартера нет — деньги клиентов физически живут в сети из почти 30 банков-партнёров по миру, включая шесть действующих банков в США.
Маршрутизация сама выбирает между фиатными рельсами и стейблкоин-плечом, заработок складывается из FX-спреда и коридорной комиссии; это типовая анатомия жанра — маржа живёт в тонких коридорах с устойчивым спросом, поэтому структура под один конкретный коридор с гарантированным собственным объёмом окупается быстрее всего.
Регулирование и статус
Статус на август 2026 года: частная компания, периметр MSB-регистраций в США и Канаде без банковского чартера, операции через регулируемых банковских партнёров и лицензии локальных выплатных провайдеров. Вехи развития платформы по датам:
| Дата | Веха |
|---|---|
| август 2023 | пивот из крипто-API в платежи, запуск флагманского сервиса |
| 2024 | рост объёма в 16 раз |
| 28.05.2025 | Series A $36 млн, всего привлечено $53 млн |
| 12.06.2025 | onchain-FX с Braza Group |
| 2025 | интеграция с Circle Payments Network |
| 11.12.2025 | мультивалютные виртуальные счета |
На август 2026 года платформа заявляет свыше $10 млрд аннуализированного объёма и свыше 100 стран покрытия.
Q/A
Подходит ли Conduit для личных переводов?
Платформа заточена под B2B: юрлица, внешнеторговые контракты, KYB-онбординг компаний и минимальный тикет $10 000. Личные платежи логичнее вести другими инструментами. Для торговой компании внутри группы это профильный вариант.
Сколько стоят переводы через Conduit?
Публичного прайса на проценты нет: цена складывается из FX-спреда и коридорной комиссии, тарифы идут уровнями от объёма. Из зафиксированного в FAQ на август 2026 года — фикс $35 на суммы ниже $10 000 и менее выгодные котировки вне торгового окна 9:00–15:00 ET. Практичный ход — запросить котировки по своим коридорам и сравнить со связкой «банк плюс SWIFT» на реальных суммах.
Какие документы понадобятся?
На онбординге — стандартный KYB-пакет: регистрационные документы, реестр акционеров, банковская выписка, баланс, налоговый сертификат, подтверждение адреса и удостоверения личности всех UBO и директоров. Дальше каждый платёж подкрепляется инвойсом, контрактом или purchase order; по товарным сделкам нужны HS-коды, Incoterms и страна происхождения. Для Мексики и Колумбии инвойс должен нести цифровую подпись и QR-код.
Видит ли контрагент, что расчёт шёл стейблкоином?
Получатель видит поступление локальной валюты по обычным реквизитам — PIX в Бразилии, SPEI в Мексике, рельсы NIBSS в Нигерии. Стейблкоин работает внутренним транспортом между плечами коридора, инвойс при этом остаётся долларовым. Для бухгалтерий обеих сторон это стандартный платёж по контракту.
Насколько устойчив провайдер без банковской лицензии?
Конструкция «MSB плюс банки-партнёры» — стандарт американских платёжных компаний; у Conduit почти 30 банков-партнёров по миру и $53 млн привлечённого капитала. Слабое место любой такой модели — зависимость от партнёрских банков и эмитентов монет, а консолидация рынка (Bridge у Stripe, BVNK у Mastercard) добавляет вопрос о долгосрочной самостоятельности независимых игроков. Разумная гигиена: держать транзит коротким и распределять потоки между несколькими провайдерами.